La bonne pratique de la photo

Je veux devenir photographe !!! 4/7 - La communication

Je veux devenir photographe

 

Nous voici déjà à mi-chemin du dossier sur le métier de photographe. Dans ce quatrième volet nous allons aborder un élément trop souvent oublié par les jeunes photographes qui décident de se lancer, la communication !

C'est assez amusant quand j'arrive chez de futurs mariés de les entendre dire que sur la ville où je vis, je suis le seul photographe qui possède un site Internet, ce qui fait que je suis le seul dont ils ont pu voir les photos et ont pu se faire une idée sur mon travail avant de m'appeler. Ou encore recevoir un appel d'une société mondialement connue et spécialisée dans les listes de mariage et s'entendre dire qu'en cherchant le "trash the dress" je suis le photographe qui ressort le premier dans Google sur tout Paris.

En vrai, les 7 photographes présents dans ma ville possèdent tous un site Internet, mais ils sont très mal classés sur Google. Idem pour le "trash the dress" sur Paris, ce n'est pas un hasard si mon site ressort dans les premiers résultats sur tout Paris. J'ai fait ce qu'il fallait pour ça ...

Nous vivons dans un monde de média et en tant que photographe vous devez penser à votre présence dans les médias, dès votre lancement.

Le marché de la photo aujourd'hui

La concurrence est bien plus importante aujourd'hui qu'il y a à peine 10 ans. L'arrivée du numérique a rendu plus accessible la photo. Ces dernières années le statut d'auto-entrepreneur a permis aussi à beaucoup plus de personnes de se déclarer comme photographe professionnel. Ce statut permet d'envisager le métier de photographe comme un second métier en parallèle d'un autre. Beaucoup de photographes exercent deux métiers aujourd'hui, surtout quand ils se lancent. Du coup l'époque où il n'y avait qu'un photographe par village est révolue. Il va vous falloir faire face à cette concurrence.

Une autre concurrence de plus en plus importante et à laquelle certains photographes professionnels ont du mal à faire face, bien souvent parce qu'ils préfèrent hurler contre que de chercher une solution, sont les non-professionnels. De plus en plus de gens font des photos, de plus en plus de gens ont des appareil photos réflex, alors pourquoi payer un photographe que l'on paiera 2000€ pour son mariage, alors que l'on peut demander les photos des convives. Mais on reviendra sur ce point dans la 7eme partie de ce dossier.

Bref le marché de la photo est en pleine évolution et il faut le prendre en compte !!!  Plus il y a de concurrence et plus votre communication et votre image de marque seront importantes.

Les outils de communications du photographe

Les premières choses à faire

Commencez par définir un design, une image de marque qui vous permettra de vous faire connaitre et sur laquelle vous devrez capitaliser. Avec cette image vous construirez le design de votre site Internet, de votre blog, de vos cartes de visite, de vos flyers, ...

Dans le même temps il vous faut trouver un nom de domaine pour votre site. Deux solutions, soit vous décidez de capitaliser sur votre nom, ce qui est très fréquent chez les photographes, soit vous déposez une marque auprès de INPI et vous capitaliserez sur cette marque.

Apprenez à vous servir d'Internet

INTERNET ! il va être votre premier moyen de communication. Il existe des dizaines de possibilités pour vous faire connaitre sur Internet. Depuis votre site, votre blog, les réseaux sociaux, les outils google ... Mais tout cela s'apprend, sans quoi vous aurez les outils, mais comme il existe des millions de professionnels sur Internet, vous ne sortirez pas du lot.

Alors, si vous ne voulez pas dépenser énormément d'énergie pour peu de résultats, il est préférable de vous former, ou alors prévoyez un budget conséquent, car vous devez faire appel à différentes sociétés pour travailler et optimiser votre présence sur Internet. Mais cela représente un budget conséquent.

Vous pouvez vous former et réussir par vous-même à optimiser votre présence sur Internet. Personnellement j'ai suivi la formation vidéo sur le référencement sur le site IMC et résultat, au bout d'un an seulement est que mon blog est en première page des recherches google pour plus de 250 expressions clés très concurrentiels 😉 ... Sinon vous ne seriez pas là 😉

Méfiez vous des solutions clé en main. Il y a beaucoup de choses cachées dans ces offres. Souvent les sites gratuits ou des sites déjà remplis sont des attrapes nigauds. Le but est de vous vendre des services bien plus chers et le temps que vous vous en rendiez compte votre nom de domaine et votre site seront hébergés chez un fournisseur qui en profitera pour vous facturer un maximum des services minimum, surtout qu'entre temps vous aurez signé un engagement de 2 ans. De plus en ce qui concerne les sites pré-rempli, sachez que les moteurs de recherche comme Google déclassent les sites ou le contenu est le duplicata d'un autre.

Votre site et votre blog Internet

Si vous souhaitez vous lancer en tant que photographe, je vous conseillerais de ne pas prendre qu'un site. Jumelez votre site à un blog. En effet votre blog va vous permettre de drainer beaucoup plus de visites. Le but étant de faire aller sur votre site, les personnes qui visitent votre blog, pour qu'ils commandent vos prestations de photographe.

Encore une fois, toutes ces techniques s'apprennent, sans quoi vous risquez de déployer une énergie et un temps important pour peu de résultats.

Votre site va vous permettre de présenter vos services, votre blog quant à lui vous permettra de présenter régulièrement votre activité, comme vos derniers shooting et aussi de rester en contact avec vos clients potentiels. Vous n'aurez pas le même contenu sur votre site qui changera peu et votre blog qui évoluera plusieurs fois par mois.

Vous pouvez jumeler votre site et votre blog en un seul endroit, sur un seul nom de domaine. Des CMS comme WordPress par exemple permettent de le faire. Avec de la pratique, de la régularité, de la méthodologie et de la volonté vous pourrez gérer par vous-même votre contenu, sans problème.

Les CMS comme WordPress sont gratuits et un hébergement de site/blog comme ceux des photographes ne coûtent pas grand-chose (entre 3 et 10€/mois). Mais faites tout de même développer un design spécifique, ou achetez un design pour l'activité de photographe, sans quoi votre site ne sortira pas du lot. Un design spécifique peut permettre à un client de se rappeler de vous.

Sachez qu'une personne parcourt de 5 à 20 sites pour comparer les prix et les services et plus le prix est important et plus ils parcourent de sites. Vous pouvez trouver des thèmes sur pas mal de sites pour des prix compris entre 30 et 80€.

De plus un client passent de 3 à 8 fois sur un même site avant de se décider à acheter. Donc imaginez pour un mariage qui est un jour très important et dont le reportage photo est un budget important. Vos futurs clients doivent trouver votre site plus attirant et différent que vos concurrents.

Enfin il faudra optimiser votre site et votre blog pour des expressions clés, afin d'attirer des personnes qui sont intéressées par vos services.

Je vais vous donner un exemple d'un ami. Ce dernier possède un site spécialisé dans les terme marins. Il a monétisé son site avec des articles autour de la navigation. Mais il a aussi créé toute une rubrique sur les noeuds marin et la méthode pour les réussir. Résultat il attire énormément de personnes parlant de nœud et surtout de façon de s'attacher lors de leurs jeux sado-maso ... pas vraiment le public qu'il attendait.

Un autre exemple plus en direct avec la photo. Un jeune photographe qui souhaite développer son activité autour des reportages de mariages, à ouvert un site/blog. Le problème est qu'il a surtout écrit des articles autour des montgolfières et des paysages de sa région. Résultat il a peux de visites, car Google l'a surtout classé dans la catégorie des montgolfières et des paysages de la haute-loire. Du coup son site ne lui apporte pas la clientèle qu'il souhaite. Encore une fois cela vaut le coût de suivre une formation SEO pour optimiser votre site et votre blog.

Enfin n'oubliez pas qu'un site internet ne permet pas d'être directement en contact avec un client qui cherche un photographe, contrairement à un magasin. Vérifiez bien que votre site et votre blog permettent à vos visiteurs de trouver très facilement le moyen de vous contacter. Le téléphone est toujours le meilleur média pour le contact. De plus sur Internet nous avons tous tendance à comparer les prix plus facilement qu'avant. Du coup si vous n'entrez pas rapidement en contact avec vos clients vous risquez de perdre des clients intéressants qui auront comparé vos prix à ceux de vos concurrents et auront pris le moins cher.  Alors qu'en entrant en contact avec vous ils auraient peut-être préféré vos services, car le feeling serait mieux passé et que vous auriez pu détailler vos prix et expliquer la différence. Avant pour comparer les prix il fallait téléphoner et entrer en contact avec le fournisseur, avec un bon discours client, cela permettait de décrocher facilement des contrats, c'est ce que doit toujours permettre votre site.

Donc mon conseil, ne mettez pas vos tarifs sur votre site ou alors juste un prix de base. Par exemple pour les forfaits de mariage écrivez juste "Forfait à partir de ...€" .

C'est une chose toute bête, mais nous le faisons tous. Si je vous propose votre séance photo à 200€ alors que mon concurrent la présente à 89€, vous aurez tendance à aller chez lui. Alors qu'en fin de compte dans son forfait à 89€ il propose beaucoup moins de choses que vous dans le forfait à 200€. En fin de compte les clients qui auront été à la concurrence en auront aussi pour 200€, mais grâce à un prix attrayant votre concurrent sera entré en contact avec eux rapidement ... en tout cas plus rapidement que vous.

Votre présence sur les réseaux sociaux

Il y aurait encore beaucoup de choses à dire sur l'utilisation d'Internet, mais je vous renvois vers des formations spécialisées. Le dernier point autour d'Internet que je souhaite aborder ici est votre présence sur les réseaux sociaux.

Il existe beaucoup de réseaux sociaux, mais il ne sert pas forcément d'être présent sur tous. Optimiser votre présence sur les plus intéressants. N'oubliez pas que votre clientèle est principalement féminine. Par exemple sur Facebook le taux de femmes est plus important. Sur twitter c'est l'inverse. Donc créer une page fan sur facebook sera plus intéressant qu'un compte twitter pour des prestations de mariage, de book, ...

Les vidéos sur youtube fonctionnent toujours bien. Les gens adorent les making of des séances photo. De plus vous pouvez monter la vidéo avec des logiciels aussi simples et gratuits que "Windows movie maker".

N'hésitez pas à participer à des sites ou des forums. Le but n'est pas de vous faire de la pub, enfin pas de façon direct. Préférez participer activement aux réseaux plutôt qu'à vous faire de la publicité. Le but est que dans votre profil (profil sur les forums, sur votre page fan, ...) vous devez renseigner le lien vers votre site. Vous verrez que si vous participez objectivement, des personnes viendront de ces réseaux pour visiter votre site. Et plus vous paraitrait comme expert dans votre domaine et plus les gens viendront visiter votre site.

Enfin tous ces liens laissé sur les réseaux sociaux, forum, autres sites ou autres blog, augmenteront la notoriété de votre site aux yeux de Google.

Certains réseaux sociaux sont spécialisés pour les photographes, modèle, stylistes, ... comme book.fr par exemple, parmi d'autres (mon profil). C'est réseaux vous permettront d'agrandir votre réseau professionnel, plus que votre clientèle, mais ce n'est pas inutile, loin de là.

Vos flyers et vos cartes de visite

Ayez tout le temps sur vous des cartes de visites. Faites qu'elles soient le plus professionnel possible, oubliez le côté citch, pensez et restez professionnel. Comme je le disais au second chapitre de cet article créez un design et vos cartes de visites doivent rappeler de design de votre site. En avoir tout le temps sur soit est très utile. On vous en demande souvent.

Idem pour les flyers. Mais ces derniers coûtant plus cher, ne les distribuez pas dans la même fréquence. Utilisez les lors de manifestations particulières comme des salons ou des expositions.

Vos publicités payantes

Vous pouvez aussi utiliser des publicités payantes. Par exemple dans des revues ou sur des sites spécialisés dans les mariages. Mais choisissez bien vos périodes de parution selon la prestation proposée. Comme beaucoup de secteurs d'activités la photo à des saisons. Les mariages sont plutôt en été, mais les réservations se font plutôt entre septembre et décembre, les book bébé sont plus fréquents de mars à mai (bébés conçus pendant les vacances d'été 😉 ) et ensuite d'octobre à novembre (les bébés conçus pendant les longues soirées d'hivers 😉 )

Bref choisissez bien les saisons pour vos parutions payantes.

Les concours et prix photo

Il est toujours intéressant de pouvoir mettre sur votre site que vous êtes le meilleur ouvrier de France dans votre catégorie. Il est intéressant de dire que vous avez remporté tel ou tel médaille dans le concours de portrait ou de mariage. Dans ce cas mettez le bien en avant sur votre site.

Personnellement, moi je n'en pense pas grand-chose. Beaucoup de photographes très connus, n'ont jamais participé à ce genre de concours. Mais encore une fois, vos clients ne sont pas des professionnels de la photo et cela peut vous permettre de faire la différence avec votre concurrent direct.

Pour aller plus loin

  • Je vous conseille de suivre une formation pour l'utilisation d'Internet. Même si elle représente un coût non négligeable, elle vous coûtera moins cher qu'un an de services de sociétés spécialisées dans ce domaine et sera vite remboursée par les futurs contrats que votre site vous apportera.
  • Utilisez les média correctement. Selon les médias, on ne les utilise pas de la même façon.
  • Editez rapidement des cartes de visites et gardez en toujours sur vous.
  • Il existe des tas d'autres moyens de communiquer, mais ça demanderait plus de deux jours pour tout voir. Inscrivez vous à la newsletter et vous serez mis au courant de la prochaine date du workflow que je prépare à cet effet.

Dans le prochain article sur le métier de photographe, nous aborderons les frais pour se lancer en tant que photographe.

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A propos de

Benoit est photographe professionnel et habite à Paris, en ile de France .

En parallèle de ses reportages de photographe, il propose des stages photo à Paris. Benoit Thibaudeau est spécialisé dans les reportages de mariage et les photos de mode et publicité.

Après avoir passé plusieurs années à former des personnes en informatique et poster des dizaines de tutoriels sur des forums photo, il a décidé de dispenser des cours photo. Vous pouvez retrouver la liste et les dates de stage sur son site : .

Retrouvez sur ce Blog des dizaines de tutoreils photo pour vous aider à progresser en photo.

Son site de stage photo :

Son site de photographe :

6 commentaires pour "Je veux devenir photographe !!! 4/7 - La communication"
  • Deviens Photographe Icone de Deviens Photographe
    Commentaire 587
    Note : 5/5

    Je te rejoins sur pas mal de points de cet article.
    Internet et notamment les réseaux sociaux sont devenus incontournables pour se faire connaitre.

    • Deviens Photographe Icone de Deviens Photographe
      Commentaire 590
      Note : 5/5

      Merci de ton passage Fabien ;)

  • Tyree
    Deviens Photographe Icone de Deviens Photographe
    Commentaire 1506
    Note : 5/5

    Merci pour ce dossier " devenir photographe " que je viens de débuter ou je retrouve beaucoup de réponses aux questions auxquelles je me posais ...
    Excellent blog Benoît

    • Deviens Photographe Icone de Deviens Photographe
      Commentaire 1536
      Note : 5/5

      Merci Tyree pour votre commentaire.
      Au plaisir de vous croiser de nouveau sur le blog ;)

  • Deviens Photographe Icone de Deviens Photographe
    Commentaire 75214
    Note : 5/5

    Trés bon billet, pas tout jeune mais appréciable!
    bonne continuation

    • Deviens Photographe Icone de Deviens Photographe
      Commentaire 80602
      Note : 5/5

      Merci et heureux de te compter dans la communauté.

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